לפני שמתחילים לדבר על נכסים, אני אוהב שאנשים יכירו את מי שמולם. אז הנה — קצת על מי אני, על איך הגעתי לעבודה הזאת, ועל למה אני אוהב לעשות אותה דווקא ככה.
“בית טוב הוא לא בית מושלם — הוא בית שמרגיש לכם בית. ובדרך כלל, צריך מישהו שילווה אתכם בשקט עד שתבינו איך הוא נראה.”
— שמוליק
הגעתי לראשון בתחילת שנות ה-30 שלי, אחרי תקופה במרכז הארץ. רציתי עיר עם נשימה, עם מקום, אבל גם עם כל מה שאמא של הילדים צריכה — בתי ספר טובים, פארקים, קהילה, ושכנים שמכירים אחד את השני.
במהלך השנים עברתי בעצמי כמה בתים בעיר. כל פעם למדתי משהו חדש — על שכונה, על תכנון, על בחירות שעוזבים אותן בקלות ובחירות שמתחרטים עליהן שנים. את הניסיון הזה אני מביא להחלטות של אחרים.
בעיני, רוב האנשים מקבלים החלטות על בית בלי לדבר על החיים שיהיו בו. מסתכלים על תוכנית, על מחיר, על מטרים — ופחות על איפה נשב לארוחת ערב, איפה הילדים יעשו שיעורי בית, ואיפה השכנים נמצאים בשבע בערב.
הליווי שלי מתחיל בשיחה על השגרה, לא על הלוח. ככה אנחנו מגיעים לבית שיתאים — לא רק על הנייר.
המעבר לעבודה בייעוץ נדל״ן לא היה מתוכנן. הוא הגיע אחרי שראיתי כמה משפחות חברות לוקחות החלטות לא טובות — לא בגלל שטות, אלא בגלל שלא היה להן יד אחת רגועה ומקצועית לאורך הדרך.
הבנתי שאני יכול לתת את היד הזאת. ושאני אוהב את זה. ושכשאני עושה את זה ככה — לאט, מעמיק, אישי — אנשים יוצאים מהתהליך מרגישים שהם קיבלו החלטה שלהם, לא החלטה שמישהו מכר להם.
שיפצתי את הבית שלי, ליוויתי שיפוצים של בני משפחה, ועובד באופן ישיר עם קבלנים ומעצבי פנים באזור כבר שנים. זה אומר שכשאני נכנס לדירה, אני יכול להבדיל בין חולשה אמיתית לחולשה שמתפוגגת ברגע שמשנים חלוקה.
בשבילי, היכולת הזאת היא לא בונוס. היא משנה את הספקטרום של ההזדמנויות שאני מציע ללקוחות — ופותחת דירות נכונות שאחרים מפספסים.
הייתי יכול להתפזר לערים שכנות. במקום זה, בחרתי להתמקד בעיר אחת. כי בתחום הזה, היכרות שטחית של הרבה אזורים שווה פחות מהיכרות עמוקה של אזור אחד.
כשאני אומר שאני מכיר את ראשון — אני מתכוון שאני יודע באיזה רחוב יש בעיה עם חניה בערב, איזה גן ילדים מקבל את הסיפוק הגבוה ביותר מההורים, ולאן הולכים לאכול עם הילדים בשישי. זה הידע שאני מביא ללקוחות.
העבודה שלי בנויה על כמה ערכים פשוטים שאני מתעקש עליהם, גם כשזה אומר להפסיד עסקה.
בלי טפסים. בלי דחיפה. רק שיחה.